切尔西对埃弗顿直播:瑞思教育2019年Q3財務業績公布

北京時間2019年11月15日,瑞思教育(NASDAQ:REDU)公布了截止到2019年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。公告顯示,2019年第三季度總收入達4.111億元,同比增長18.4%。其中,歸屬于瑞思的凈利潤增至3940萬元,同比增長19.7%;調整后的息稅折舊攤銷前利潤同比增長37.1%,達8890萬元。
第三季度內,瑞思常規課程(包括Rise start和Rise on)的招生人數達到14700人,同比增長14.7%。常規課程以外的課程招生1175人,分別來自在線課程,短期班,SSAT備考課程,及領峰教育(瑞思旗下高端留學品牌)。
與此同時,瑞思的線下學習中心數量也繼續保持了快速的增長勢頭。本季度,公司啟動了“合作轉直營”的擴張戰略,將石家莊地區的7家加盟學習中心全部轉為直營,為瑞思加速攻占市場提供了新路徑。而“合作轉直營”這種方式,很大程度上解決了直營在擴張過程中面臨的幾類核心問題:第一,公司的運營管理人才在合作伙伴的發展過程中得到了很好的鍛煉,合作伙伴擁有熟悉品牌,且具備市場營銷、人力資源、組織協調管理能力的團隊,可以迅速加入補充原有直營體系。第二,原有的合作伙伴對于區域市場非常熟悉,他們對城市特點、城市消費習慣、家長群體的理念水平都有了解,大幅降低了直營中心的試錯成本。第三,原有體系優秀的合作伙伴,本身已經積累了一定的成熟運營經驗,在轉為直營體系后,在拓展品牌、開拓市場份額方面,已經具備了較強的競爭力。

公告數據顯示,瑞思線下學習中心總數已增至451家,其中直營學習中心87家(包括新收購的7家石家莊的學習中心和2家領峰學習中心),加盟學習中心364家。在第三季度期間,瑞思直營學習中心的學員保留率高達69%。
瑞思教育CEO孫一丁先生表示:“很高興看到我們的業務實現了一整個季度的穩健增長,本季度我們不僅取得了新招人次18.4%的增長,還有效降低了獲客成本。接下來我們將進一步加快在線內容與線下產品的整合(OMO模式),加大教師培訓和技術研發力度,擴大線下的地域覆蓋,提高運營效率。我們對未來的增長潛力仍持樂觀態度,并將繼續專注于業務的長期發展。”

孫一丁介紹,除了整合石家莊的業務布局外,公司此前還通過新的教師激勵措施,使得瑞思的教師在職率和員工積極性得到顯著提升。教師的穩定性對于教培機構的服務質量相當關鍵,穩定的教師團隊會帶來家長滿意度以及學生留存率的有效提升。
今年是中國教育轉型升級的變革之年,一系列教培規范化、學生減負文件的落地出臺,使得教培機構合規成本不斷上升。同時,在線教育的加速滲透,極大分流了線下教育的流量,對傳統線下教培機構的發展帶來了一些挑戰。在變化的環境中,本季度瑞思的財報表現出很強的韌性。

瑞思教育COO兼CFO呂建東女士表示:“盡管受到政策環境和宏觀經濟等因素的影響,但我們第三季度的總收入仍然增長了18.4%,調整后的息稅折舊攤銷前利潤率增加了290個基點,達到21.6%。通過不斷擴大線下學習中心的規模,以及進一步優化線上線下之間營銷資源的分配,我們成功地將三季度的營銷費用占比降低到了19.9%,比去年同期降低了220個基點。這大大提升了我們息稅折舊攤銷前利潤率。我們將繼續在核心競爭力方面進行投資,以促進招生人數增長,提高留存率,并繼續保持可持續增長。”

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